不動産売却 TOP ＞ 不動産流通の仕組み
不動産を上手に売却するためには、物件情報が不動産各社にどのように流通していくのかという、不動産流通の仕組みを知っておくことがとても大切です。まずは簡単に、不動産売却の流れを確認してみましょう。
「レインズ」は、国土交通大臣指定の不動産流通機構が運営する不動産会社専用のコンピューターネットワークシステムです。
売却依頼を受けた不動産会社は、宅地建物取引業法で、「専属専任媒介契約」の場合は5日以内、「専任媒介契約」の場合は7日以内に、「レインズ」に物件情報を登録することが義務付けられています。
そのため「レインズ」には、「一般媒介契約」の物件及び不動産会社が自ら売主となる物件（新築マンション・新築戸建）を除く、すべての物件が登録されており、不動産各社は、不動産流通機構の「レインズ」を通じて、物件情報を共有しているのと同じ状況になっています。
いろいろな不動産会社の折込みチラシやホームページに、同じ物件が掲載されているのを見て不思議に感じた方も多いと思いますが、これも「レインズ」を通じてすべての不動産会社が物件情報を共有しているからなのです。
一方で売主様から売却依頼を受けたにもかかわらず、売り買い双方から仲介手数料をもらう「両手仕事」を優先するあまり、物件情報を自社だけで囲い込んで、「レインズ」に登録しないケースも見受けられますが、これは売主様の「幅広く告知して、早期に売却するチャンス」を奪ってしまうことにつながります。
「不動産売却フェアプライズ」では、売主様の不利益につながる物件情報の囲い込みは一切行っていません。
このような不動産流通を取り巻く現状の中では、数多くの不動産会社に売却を依頼するメリットはほとんどありません。 物件情報を囲い込まず、インターネット上で高い販売力を持つ不動産会社を1社選択することが、不動産売却で成功する秘訣なのだと思います。
