不動産売却 TOP ＞ 不動産売却成功のコツ
不動産売却を成功させるためには、見にこられた方に少しでもよい印象を持ってもらうことが大切です。
ここでは、内覧の時のちょっとしたポイントをご紹介します。
- まずは部屋の中をきれいにしておきましょう
最初に目に付く玄関の印象はとても重要です。主婦の目の届きやすいキッチンやお風呂など水まわりも清潔に。
- バルコニーや庭などもきれいにしておきましょう
普段は怠りがちな網戸の掃除や、バルコニーの片付けもしておきましょう。庭の雑草や植物の手入れ、門扉の掃除などで庭まわりもすっきりと。
- 収納内部の整理整頓
住まいの中でも、収納スペースは特に気になるもの。収納スペースを広く見せるためにも、内部の整理整頓は必須です。
- 照明の設置、電球の交換
部屋内は明るく暖かい印象が大切。内覧は日中の明る
い時間にご案内することが多いのですが、その際でも照明をつけることをお勧めします。
玄関・キッチン・トイレ・バスルームもすべての照明を点けておきましょう。
- すべての窓を開けて、風を通しましょう
窓を開けることで、開放感のある明るい印象になります。また、においも消えてさわやかな印象が残ります。
- 快適な室温に調節しておきましょう
季節にあわせてエアコン、床暖房などの冷暖房器具もつけておきましょう。動作確認もできますし、付帯設備としてアピールすることにも。
- マンションの場合は、共用廊下も掃除しておきましょう
マンションは管理が重要であると認識している購入希望者も多くなっています。掃除が行き届いているマンションという印象が重要です。
- ペットやたばこなどのにおいは消臭しておきましょう
ペットやタバコのにおいは、ご本人以外は気になるもの。前もって消臭剤などでケアしておきましょう。
- お客様のために、スリッパの準備をしておきましょう
過剰な演出は不要ですが、購入希望者をお客様としてお迎えするという気持ちが大切です。きれいなスリッパを用意することで、その気持ちが伝わります。
- 売主様側の立会いは少人数で行いましょう
居住中の物件の内覧は、購入希望者も緊張してしまうものです。なるべく立ち会いの人数を少なくして、購入希望者のストレスを軽減しましょう。
中古物件の場合は、ある程度の予算をかけてリフォームし、高値売却のチャンスを探るという手法もありますが、必ずしも成功するわけではありません。
買主様の好みもありますので、傷んだクロス、襖、障子を補修する程度にとどめておくほうが無難です。中古物件を売却する際には、お金をかけずに第一印象を良くする工夫が最も大切です。
