不動産売却 TOP ＞ 査定価格・売出し価格・成約価格の違い
不動産売却や住み替えを意識したときに、最も気になるのはその不動産が“いくらで売れるのか”です。
ますは、「不動産売却フェアプライズ」のオンライン無料査定で、所有不動産がどれくらいの価格で売れるのか査定してもらいましょう。
オンライン無料査定には、机上査定と訪問査定という２つの査定方法があり、おおむね3ヵ月以内に売却できる金額を想定してご提示しています。 マンションの場合は、周辺相場や取引事例などによって大まかな傾向を把握することができますので、机上査定であってもある程度精度の高い査定となりますが、個別性の高い一戸建て住宅や土地の場合は、原則として現地調査を行う訪問査定が必要となります。
査定価格が決定すれば、次に『いくらで売出しを始めるのか』という売出し価格を決めるステップに進むことになります。 査定価格は不動産取引実務に携わる専門家の意見ではありますが、最終的に「売り出し価格」を決めるのはあくまでも売主様ご自身です。
ただし、最近では買主様側もインターネットを活用して物件情報を検索し、周辺相場のデータを持っているケースがほとんどですので、相場から極端に離れた売り出し価格は、売却活動を長期化させるだけで、よい選択とは言えません。担当者と十分ご相談の上で、ご自身でも納得できる売り出し価格を設定してください。
「売り出し価格」を設定するうえで、重要なポイントは下記の通りです。
価格交渉を想定した売り出し価格を設定 不動産仲介の場合、買主様から「購入申込書」又は「買付証明書」という書面が届いた段階で、契約に向けた詳細条件を詰めていきます。
この「購入申込書」又は「買付証明書」というのは、買主様から売主様に対して購入の意思を示す書類ですが、「当初の売り出し条件のままで購入を申し込みます。」というケースはほとんどありません。
「売主側の負担で境界を確定すれば購入する」「指定した金額に下がれば購入する」など様々な条件提示があるのが一般的で、特に「値段交渉」は必ずあると思ったほうがいいと思います。
この値段交渉を受けるか受けないかは売主様の判断となりますが、当初の「売り出し価格」にある程度の交渉枠を持たせている方が交渉はスムーズに運びます。
売却活動の基本は短期勝負 明確な売却期限がない場合や競合物件が少ない場合は、高めの売り出し価格を設定し、高値売却にチャレンジすることも可能です。たまたま、そのエリアで物件を探している買主様の条件に合致すれば高値売却もありえるからです。
しかし、この場合でも大切なことは、「高値売却にチャレンジするのは短期間」ということ。
高値売却できる可能性が高いのは、売り出し開始から2週間程度で、それ以降は新着物件として認識されないため、価格交渉が入る可能性が高くなってきます。
最初から早期売却を希望している場合は、売り出し当初の2週間で数多くの買主様に内覧いただく必要がありますので、競合物件と比較したときの割安感を意識した売り出し価格を設定することが重要となります。
どちらの場合も、“新着物件として認識される当初の2週間”で勝負を決めるということが大切なのです。
